珠宝销售技巧顾客看铂金男戒,怎样

珠宝销售技巧:美女真会说笑,你老公要知道你给他准备这么大的惊喜,开心都来不及呢……

珠宝销售案例:学员

今天接待一对母女,靠柜看铂金戒指,原本以为只是随便看看。

我:喜欢的话可以拿给您试试看,今天外面有点冷哦,来先喝点温水吧。

顾客:你这款拿出来我看一下。

我:美女这款是男戒,您是给男朋友买嘛?

顾客:是的,当时结婚没给他买,我妈说让我给他买个。

我:那你很贴心噢,男士有的不喜欢戴戒指,但是结婚了就不一样了,代表我有主了,你给他买的他肯定会戴的。

我们家最近也来了几款钻石男戒,都是简单大方的款式,也是卖得比较好的,要不然带您过来看看?

顾客:钻石啊?他一个男的戴什么钻石,太花哨了,我不要钻石的。

我:美女,你有这个想法我很理解。这也很正常啊,之前我们家老顾客也是这样的,我给他推荐男士钻戒他说我无所谓,随便搞个铂金戒指就可以了。

但是看了我家的款式,想法就不一样了,要不然你来看看?反正今天也是出来买东西的,多看看有个参考嘛。

顾客:好吧,那我看看你家的款式,到底有没有你说的那么好。

我:呵呵,美女这边。你看一下这款,这是我们店销量最好的,性价比高而且款式好看。你刚才说帅哥手不是很粗,这款戒臂也不粗,正好适合帅哥那种中等身材。

你可以上手试试,你喜欢的,相信帅哥肯定也会喜欢。

顾客:这款是挺简单的,我一直觉得钻石的就是那种大的钻石呢,没想到这款真的挺精致,怪不得你说卖的那么好呢。

我:是啊,我有很多老顾客一开始和你的想法一模一样,后来的反应也和你差不多。

哈哈,你看一下,这是我一些顾客成交的照片,多半是情侣过来挑的,也有男士给美女惊喜的。

不过像美女这么爱老公的,单独为先生挑戒指真的很少了,看得出来你们感情真的很好啊,幸福的一家人。

顾客:呵呵,你这款怎么卖的,今天周末有没有活动啊?

我:美女,可以办一个我们家会员,然后给您走个周大生老顾客会员价95折,折后多,要不然就给你拿这款?

顾客:你们家这个以后可以换吗?我怕我老公不喜欢。

我:呵呵,美女真会说笑,你老公要知道你给他准备这么大的惊喜,开心都来不及呢。

不过,你有这个疑虑也可以理解哈,如果他真不喜欢,以后可以过来升级款式,没有任何费用。只需要挑个高于一千块钱的,补个差价就可以。

这下安心了吧?

顾客:嗯,就拿这个吧。

我:好嘞美女,如果后期需要改圈,可以


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