销售K金和铂金必备知识

做K金销售是需要技巧和能力的，怎样销售K金，珠宝销售员问题解答之K金销售话术里边会很好的教你，学习了怎么销售K金，帮助你进一步提高销售业绩和收入。1、K金是什么金？K金是在黄金中加入其他金属的一种合金，它有较高的硬度，丰富的颜色和较低的熔点，非常适合做首饰。2、18K是什么意思？是由75%的黄金以及25%的其他稀有金属组成的合金，通常印记为Au或G18K。3、你们的18K首饰多少钱一克？我们的18K首饰以工艺为主，不按克卖。4、我听人说18K不值钱是不是？18K其中有75%的黄金，也具备一定的价值。5、为什么K金会有那么多颜色？由于K金里除了黄金以外还有一定比例的其他金属，金属种类和比例的不同会有不同的颜色。6、为什么白18K金最先黄的是弹簧扣而不是其它地方？因为弹簧扣是平常与人身体接触最频繁的地方（皮肤、汗液）。7、白18K金不是白金吗？不是。白K金和铂金都被习惯地称为白金，但我们一般特指白金是铂金。8、什么是玫瑰金？玫瑰金是彩金的一种，由黄金和红铜混合冶炼而成，由于色泽偏红，又称红金。9、K金戴久了会脱色的，我不要K金的！其实并不是每个人戴K金都会脱色，这主要是因人而异：同平常使用的化妆品、护理产品或自身排出的汗液有关。10、K金应该如何保养？应该避免接触化学物品，如漂白水、香水等，亦需避免处理家务时配戴K金首饰；避免把K金首饰与其他首饰摆放在一起，以免互相摩擦而刮花，另外可以经常送到我们专柜帮您清洗保养。11、K金项链可以配PT吊坠吗（PT项链可以配K金吊坠吗？）可以的，根据您的个人喜好自由选择搭配。1.首先，在销售过程中，要把贵金属首饰的工艺多加以阐述。让消费者眼光转移到工艺制作方面；甚至敢于借此将价格提高。2.其次要对款式的描述要增加。尤其是设计手法佩戴效果。协调搭配及修饰作用等放在重要地位。通过顾客的佩戴效果表达和传播时尚美、工艺美、典雅美等等。让更多的注重和追求心理满足。第三是增加概念消费比重。对部分款式给予一定的含义和寓意；比如：转运球就是一个很好的案例。但概念不可多、不可复杂；从这些年的销售过程中大家可以看出。钻石惹火系列及黄金转运珠的推广为主。而钻石后期频繁推出的复杂系列就未成功。实际上奥运及好运概念就未推广好。黄金的“喜喜”福仅是指黄金而无针对性和代表性、而铂金、钯金更是推广简捷、轻小的概念加以推广。比如“白金人生”、“时来运转”、“与时俱进”等等。3.品牌不再是代表品质的高低。更侧重于人的身份、地位、等方面的享受，而国内品牌更多的在“老”字号上吃老本。实际上最求新工艺、新时尚、新概念方面品牌未能凸现。做“新”字文章、提倡追求新生活、新品味、新感情、新享受、新感觉等等，切割市场。（铂金部分）1.你们的铂金多少钱一克？我们的铂金以工艺为主，首饰的价值不仅仅在于材料本身2.铂金和白色K金有何区别？不同的两种金属,铂金是单一金属，而白色K金是一种黄金和其它金属的合金3.Pt、Pt和Pt有何区别？含量不一样，pt可称足铂4.铂金与钯金有什么区别？钯金性脆易断易变色，再利用价值较低.市场价值上也远远低于铂金5.铂金会褪色吗？铂金的白色是本身的颜色，不会褪色6.铂金为什么比黄金贵那么多？铂金本身就是稀有贵金属，产量不足黄金的5%，加工产量不足黄金1/47.我戴18K过敏，铂金会不会也出现这种情况？您放心，因为铂金的化学性质非常稳定，和黄金一样一般佩带都不会有过敏反应8.铂金和钯金我分不清，有没有什么标记？有，铂金首饰均打有“Pt”印记及成色。如“Pt”就是指该首饰铂金制品，铂金含量为90%。钯金的则为“Pd”标记。9.为什么不用Pt镶钻石？Pt比较软，不适合镶嵌宝石10.铂金首饰应该如何收藏和清洗？与一般贵重首饰一样，铂金也应和其它饰品分开单独收藏，以免触碰或挂擦；可以定期用普通的首饰清洁用具小心进行清洗。