罗亚玲
近日，微酒记者从市场获悉，茅台酱香系列酒旗下品牌铂金汉酱在今年1-6月实现了76%的销售同比增长，同时经销商数量增长超过50%。在今年下半年，铂金汉酱将正式开启全国化布局。
铂金汉酱全国市场运营负责人李海涛表示，其在今年年初便制定了铂金汉酱全国化布局的战略，在省外市场，铂金汉酱将以山东、广东为核心市场，以江浙沪、山西为重点市场进行招商，并且制定了河南弘力酒业板块5年实现全国20亿销售的发展计划，“前三年实现省内外销售对半开，从第四年开始省外销售占比逐步超过省内”。
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逆势增长76%！揭秘铂金汉酱这上半年
今年年初突发新冠疫情，对酒行业整个上半年销售都造成了巨大影响，据相关数据显示，全国酿酒行业规模以上企业1-5月销售收入同比下降7.25%。然而，铂金汉酱却在这并不友好的大环境下完成76%的销售增长！它是怎么做到的？
“去年我们对于春节旺季提前进行了布局，在去年12月底的时候就完成了厂家层面的销售任务，而根据我们调查，今年1月底的时候经销商层面动销率达到80%。因此疫情对春节旺季这部分影响，由于我们的提前规划布局，正好规避掉了。”铂金汉酱河南市场负责人陈中林表示，同时也与上半年的工作开展密不可分。
首先是对团队专业度进行了整体提升。据了解，铂金汉酱在疫情期间举行了为期15天的线上培训，参与者包括公司全国营销人员、部分经销商及其核心团队，“这个培训在疫情爆发之前我们就计划了，因此对培训内容进行了详尽准备，只是因为疫情影响从10天线下培训调整为了15天线上培训，让业务团队更专业、对公司政策更理解、对销售工具理解更加深入。”陈中林表示。
其次是对人员管理效率进行了提升。陈中林介绍，“今年之前我们的管理制度是由公司统一制定方案，下面就负责实施，但是不同区域市场情况不尽相同，难免有不合适的地方”，今年公司将河南市场划分为了几个大区并分别设置大区经理，并将管理权限进行了一定程度的下放，各大区市场运作因地制宜，得到更高效的发展。
再者是对省内重点市场进行了成功打造。在河南省内，除了郑州这个核心市场外，铂金汉酱选取了濮阳、商丘、驻马店、南阳、许昌等作为重点市场进行打造，去年完成了地、市级市场全覆盖，今年上半年则实现了县级市场的全覆盖，形成了从点状布局到连点成线、连点成面的市场格局转变。
最后是对常规工作的不放松。“上半年，品鉴、宴席、陈列、近郊游四大常规工作我们依然有序推进。关于近郊游，以前原本是通过邀请经销商出省、出国旅游维护客情，上半年由于疫情影响我们改为了省内近郊游，效果也很不错。”陈中林表示。
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经销商增长50%，铂金汉酱的“吸引“法则
除了76%的销售高增长，还有一个数据引起了微酒记者的重点