从去年诞生以来，“铂金汉酱时光盛宴”作为成长迅速的酱香酒体验IP，已经成为消费者认知茅台股份铂金汉酱文化与品质的最佳载体。而9月25日，在郑州举行的以“大繁荣时代”为主题的“铂金汉酱时光盛宴暨郑州经销商中秋答谢会”，却担负起另一个特殊任务。
在超过百位核心经销商与客户的见证下，这场铂金汉酱今年最为盛大的品牌活动，让行业听到了逆势之下的振奋之声，也为今年继续发酵的酱酒热提供最新势能，并且引爆今年中秋国庆双节旺销季。
据悉，今年疫情之下铂金汉酱仍持续发力，河南市场同比增长%，全年目标截至目前已经完成80%，达成年度任务毫无悬念，其中郑州市场更是同比增长98%，预计营收1.5亿。一系列逆势增长数据，再次向行业展现了“茅台酱香系列酒销售亚军”的风采。
年到年，从品牌风暴到消费风潮，在全国酱香型白酒竞争最为激烈的河南市场，铂金汉酱通过三年多时间的进化与蜕变，在理性的可持续发展战略下，为我们呈现酱酒热下最具研究价值的品牌成长案例。
模式致胜
铂金汉酱逆势完成郑州爆破
在过去两年多里，酱酒热的拉动下催生了一大批品牌进军河南，其中郑州作为标靶市场几乎是各类品牌撬开河南的首要目标，从元到千元带，酱香酒在这里完成了产品梯级的构建，每个价格层级都涌入了大量品牌，战火日益激烈。
其中在-元价格带，茅台依旧是最为强势的品牌，作为这一价格区间茅台系的代表，铂金汉酱充分享受着茅台的品牌势能背书，并且在品质对标中处于同价格带领先地位，这些内生基因奠定了铂金汉酱在郑州乃至整个河南的竞争优势。
贵州茅台酱香酒营销有限公司一区经理卓洋洋
正如贵州茅台酱香酒营销有限公司一区经理卓洋洋在致辞中指出：“汉酱酒是贵州茅台酒股份有限公司战略中的重要品牌，而铂金汉酱是公司年推出的年度力作，上市四年深耕河南，已成为河南市场上重要的畅销大单品，是贵州茅台酱香酒营销有限公司重要的合作伙伴。”
铂金汉酱通过三年多的深耕，几乎打通了郑州市场的全部核心团购渠道，特别在金融、建筑、商贸等领域完成品牌深度渗透——而基本盘的稳固，正是铂金汉酱在今年逆势爆破的根基。
今年的疫情造成了行业短暂的停滞，大多数企业纷纷调低了年度任务指标，并将调整与恢复作为重要主题，然而铂金汉酱今年在郑州市场依旧保持巨大增势，就是因为模式驱动。
和河南市场“一城一商”的经营策略不同，铂金汉酱在郑州市场推行的深度直营模式，则是这场品牌盛宴的核心动能，这一模式可以将团队资源与市场资源的利用最大化，并且健康高效。
据悉，在郑州铂金汉酱今年投放了超过吨的配额，被分配给四大平台商。这四大平台商他们作为郑州当地最具实力的团购大商以及资深的中高端名酒经销商，拥有丰富的运营经验和市场团队，他们每家拥有在郑州区域开发25家客户的权利，客户开发工作蓝色汉酱公司会全程协助。
由此以来，铂金汉酱在郑州市场就联合起家拥有优质团购资源且信誉口碑良好的合作客户，这期间四大平台商仅需做好市场维护，不需经手货款和货物，这与当前名酒推行的直控终端有着很大区别。
很显然，这种模式能够实现政策的“一级传递”，通畅的信息交互与传递往往意味着高效与精准。同时总部制定的策略在执行中能够实现“一盘棋”，不会因为层层沟通而“走样”，极大保障了政策的稳定性。更为重要的是，这一联通机制能保证所有费用直达终端客户，让用户直接享受品牌福利，这是保障品牌健康发展的关键。
如今，铂金汉酱在郑州市场家左右的精准客户布局已经完成，除了正常的淘汰外原则上不会再新增合作客户，这也为未来品牌的深耕与产品价值提炼提供基本盘保障。
和其他酱酒品牌代理商模式下的广撒网深布局形成区隔，铂金汉酱更加强调经销商的精准度，以及他们与品牌的匹配度。这是一个相互挑选与认可的过程，也是互惠互利的培育过程。一大批跨界客户通过铂金汉酱收获丰厚的财富，由此形成了牢固的品牌粘性，有利于产品的持续健康运营——这也是当前酱酒热下最需要的状态。
理念为魂、制度为根
比大商更珍贵的是“优商”
从过往成功品牌的案例来看，决策者的战略远光与理念决定了品牌的上限。而理性与冷静，则是如今酱酒热潮中最珍贵的状态。作为在空调家电领域累计销售额突破0亿的超级大商，弘力年入局白酒时就被很多业内人士视为“降维布局”。
从年的65亿到年的亿，茅台酱香酒只用了两年。对于河南弘力商贸来说，年启动铂金汉酱酒的运营是一次极具远识的布局，不仅精准捕捉到了茅台起势下茅台酱香酒所蕴藏的巨大潜能，同时为行业输出了极具案例价值的中高端酱酒运营思路。
与之对应的是，经过年的摸索，铂金汉酱酒在年成为当年茅台汉酱酒的销售冠军，年依旧以优异成绩捍卫了品牌在茅台酱香酒体系中的重要位置；年逆势增长，全年任务则有望提前达成......
年到年，三年时间铂金汉酱一年一个变化，作为每年业绩超百亿的家电大商，母公司弘力商贸的制度优势与企业文化底蕴展露威力，这场跨界为白酒行业带来了优秀的管理经验和经营理念。
在此基础上，河南弘力通过成立专门的公司以及专业团队来运作白酒板块，尊重酒行业的发展规律与商业逻辑并进行模式上的创新，“郑州现象”便是这种创新在价值上的最好呈现。
河南蓝色汉酱酒业有限公司董事长郭亚中
“我们通过三年多不懈的努力，将铂金汉酱酒打造成了河南市场上的稀缺产品，在酒类运营道路上，与卓越的品牌和优秀的经销商携手同行，是河南弘力酒业板块不断前行、再创辉煌的底气”，河南蓝色汉酱酒业有限公司董事长郭亚中的这番肺腑之言，道出了铂金汉酱逆势斩获佳绩的深层原因。
铂金汉酱在过去三年的经营中呈现“市场上不急于求成，立足长远发展，拒绝短视行为”的基本特征，这种格局观很大程度上来自弘力商贸成熟的企业文化和公司制度。与大多数品牌运营商追逐利益最大化不同，铂金汉酱对经销商的总体要求是“有底线，但不压货”，这保证了实际动销拉动中经销商能够严格执行公司政策，避免对市场大盘和产品口碑的损耗。
于是，除了具备传统白酒大商强大的产品与资金“蓄水池效能”外，铂金汉酱在三年成长期中所呈现的市场深耕能力与品牌培育意愿，正是茅台酱香酒公司最为看重的。因为酱酒热下，充分权衡市场红利与品牌建设间的关系，是厂商利益一体化与共同成长的关键，铂金汉酱在河南市场的深耕之路，就是对这种理想关系的最好诠释。
从如何卖到不够卖
铂金汉酱演绎酱酒深度价值逻辑
显然，因为茅台酱香酒整体产能的限制，接下来旗下大多数的产品资源将愈发稀缺，这种可预见的“紧迫感”同时也发生在其他酱酒头部品牌身上。
在记者看来，“稀缺”最核心的价值逻辑不仅在“量”上，更是铭刻在“质”中。而只有品牌影响力与价值卖点达到一定程度后，产品的稀缺态势才能在消费者与经销商层面引发共鸣，于是我们看到，铂金汉酱在今年的时光盛宴中亮出了“质”敬时代的呼声。
因为品牌在市场铺展中强调精准路线，在招商布局时求质不求量，铂金汉酱构建的高质量经销商网络拥有极强的市场消化能力，随着产品在市场端的逐步成熟与放量，最初的吨配额已经到了不够卖的阶段。
下一步，铂金汉酱又将如何保持攻势？随着稀缺程度愈发凸显，通过“增质”来实现增值，通过“深挖”来实现空白市场覆盖，成为接下来铂金汉酱团队最为重要的进击目标。
河南蓝色汉酱酒业有限公司营销顾问团团长李小沛
活动现场，郑州市泸凯贸易有限公司董事长、河南蓝色汉酱酒业有限公司营销顾问团团长李小沛便深有感触，他认为：“随着酱香热潮的持续发酵，铂金汉酱凭借着品牌影响力和卓越品质，有着不俗的市场表现，年铂金汉酱价格上溢空间得到进一步拓展，资源稀缺性得到进一步彰显。”
在酱香热的背景下，未来酱香酒内部围绕流通渠道以及团购渠道的竞争也会愈发激烈，只有在酱酒热的升温期实现品牌市场端的消费者心智抢占，并完成产品价值体系的输出，才能形成一条稳定的升值路径。
在市场布局上，目前铂金汉酱在河南县级市场基本完成了80%的覆盖，在做好现有市场的管控与规范基础上，对空白市场的挖掘是下一步的重要工作，并且凭借成熟的营销策略与制度，铂金汉酱团队已经做好全国布局的准备。
在心智培育上，铂金汉酱在品牌推广中依旧保持精准与高效，其中品鉴与宴席是目前最为核心的品牌动作，期间最大的原则便是让优惠政策直达消费者。同时配合原创品牌IP“时光盛宴”不断走进区域市场，与经销商与核心用户形成积极互动，为品牌持续营造热度与口碑。
据了解，今年中秋节后铂金汉酱产品将迎来一次调价，进一步让价格与品牌价值形成匹配，这既是对愈发显露的稀缺效应的呼应，也是当前白酒头部品牌的标准战术。
另外不容忽视的是，过去一年多以来，铂金汉酱方面启动了老酒价值提炼工程，作为酱酒价值构成中的重要要素，年份理念让酱香白酒产品形成了一条清晰的价值逻辑，铂金汉酱通过对年至今的瓶贮老酒产品的市场培育与推广，在常规营销线外开辟了新的空间。
文丨李森编
马康瑞制作
马康瑞
来源
糖酒快讯（ID：tjkx99）
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